ЕКА і ТАСКОМБАНК: страхування експортних кредитів із меншими вимогами до застави

Пояснення Anodos

Практика Anodos: розділити кредитний ризик і фізичний збиток

Для підприємства, яке отримало експортне замовлення, перше питання - яких коштів бракує до оплати покупцем. Корисно скласти календар: закупівля сировини, виготовлення, відвантаження, строк розрахунку та очікуване погашення кредиту. Такий календар допомагає обговорювати з банком суму й строк фінансування на основі конкретного контракту.

Брокеру варто окремо з’ясувати, чий інтерес захищає кожен договір. Страхування банківського ризику за кредитом не дає підстав вважати застрахованими верстати, товар на складі або вантаж у дорозі. Пожежа на виробництві, пошкодження товару та несплата іноземним покупцем - різні сценарії, які потрібно зіставити з відповідними договорами й винятками.

До розмови з банком можна підготувати експортний контракт, графік платежів, опис продукції, потребу у фінансуванні та перелік запропонованого забезпечення. Письмово уточнити критерії прийнятності, частку ризику, що страхується, необхідну заставу, вартість страхування та відповідального за сплату премії. Зменшення вимог до забезпечення не слід самостійно перетворювати на обіцянку кредиту без застави.

Окремий результат роботи брокера - коротка таблиця ризиків підприємства: подія, можливі втрати, чинний договір, вигодонабувач і питання для уточнення. Перед передаванням документів клієнт перевіряє їх актуальність та погоджує одержувачів. Висновок про доступність фінансування має спиратися на відповідь банку, а про страховий захист - на погоджені умови відповідного договору.